Rubrik Sales
Jangan Jualan
Super Admin, 14-02-2018 09:10:45 - Rubrik
Menurut Michael Leboeuf dalam bukunya yang berjudul "How to Win Customers and keep Them for Life", kita disuruh jangan jual produk tapi tawarkanlah harapan yang baik untuk para calon pelanggan kita.

Konon katanya, pada dasarnya orang senang berbelanja. Namun orang tidak suka ketika dijuali atau ditawari sebuah produk.



Nah, menurut Michael Leboeuf dalam bukunya yang berjudul "How to Win Customers and keep Them for Life", kita disuruh jangan jual produk tapi tawarkanlah harapan yang baik untuk para calon pelanggan kita.



Berikut ini semoga bisa menolong kita semua, memahami harapan pelanggan untuk lebih baik.



Jangan jual baju pada saya



Juallah penampilan, gaya dan pesona



Jangan jual pada saya asuransi deposito atau tabungan



Juallah ketenangan pikiran, jaminan masa depan saya dan keluarga



Jangan jual rumah pada saya



Juallah kenyamanan, rasa terlindung, rasa kaya dan rasa memiliki investasi berharga



Jangan jual program pelatihan pada saya



Juallah keterampilan berkomunikasi, rasa percaya diri, kepemimpinan yang mantap, kepiawaian menjual dan promosi jabatan



Jangan jual mainan pada saya



Juallah saat-saat menyenangkan dengan anak-anak dan kegembiraan suasana di rumah



Jangan jual pada saya tiket pesawat terbang atau mobil



Juallah sesuatu yang membuat saya cepat, selamat dan tepat waktu tiba di tujuan



Jangan jual pada saya komputer



Juallah kenikmatan, keuntungan, akurasi data dan keajaiban teknologi modern



Jangan jual pada saya buku,koran dan majalah



Juallah manfaat, kepintaran, dampak penguasaan informasi yang mencengangkan



Jangan jual makanan pada saya



Juallah hidup sehat, oleh-oleh yang menarik, kepraktisan di dapur dan hemat waktu



Jangan jual pada saya benda atau barang



Juallah jalan keluar dari problem ketakutan, kesusahan, cara-cara meraih kenikmatan hidup dan kebahagiaan serta memperoleh apa yang saya inginkan



Jadi apa sebenarnya kesimpulan dari semua hal di atas ?



Seringlah menyampaikan manfaat atau benefit dari produk kita kepada calon pelanggan, bukan fitur atau spesifikasi.



Dengan memahami manfaat yang akan didapat bila membeli, insyaAllah calon pelanggan akan lebih tertarik dan mudah untuk memutuskan membeli. Dan proses jualan kita menjadi lebih mudah.



Selamat mencoba !

Penulis:Kartikowati Djoharijah
Tinggalkan Balasan
Alamat email anda tidak akan disebarkan. Ruas yang wajib ditandai *
*
*
*